Aluepäällikkö etsii uusia työmahdollisuuksia koko Suomesta
Avoin hakemus myynnin- ja ihmisten johtamisen ammattilaiselta
Hei,
Täällä kirjoittelee 41-vuotias nainen, kahden ihanan lapsen äiti ja omaan hyvinvointiin rennon vakavalla otteella suhtautuva myynnin johdon ammattilainen hyvin innostuneena. Etsin uusia haasteita ja olen äärimmäisen kiinnostunut kehittämään itseäni ja luomaan pitkän uran yrityksessä, niin isoissa kun pienessäkin.
Minulla on yli kymmenen vuoden kokemus esihenkilö- ja johtotehtävistä alueellisella tasolla. Näiden vuosien aikana olen rakentanut vahvan kaupallisen osaamisen yhdistämällä vähittäiskaupan johtamisen, kategorioiden kehittämisen, valikoimatyön, kaupallisen suunnittelun ja liiketoiminnan tuloksellisuuden johtamisen kansainvälisissä vähittäiskaupan ympäristöissä. Olen aina työskennellyt vahvasti ihmisten parissa ja nautin merkityksellisten suhteiden rakentamisesta työntekijöihin, myymäläpäälliköihin ja tietenkin myös asiakkaisiin. Myyntilukujen analysointi ja uusien myynti potentiaalien löytyminen on ollut arkipäivää ja olen nauttinut siitä, että nopealla ja inspiroivalla johtamisella on ollut hyvin positiiviset vaikutukset tuloksen ja myynnin kehittämiseen. Etsin uutta haastetta työuralleni, jossa voisin yhdistää aiemman kokemukseni ja samalla oppia paljon uutta.
Viimeisin tehtäväni oli toimia Regional Managerina NORMAL Finland Oy:ssä, jossa vastasin useiden myymäläpäälliköiden johtamisesta sekä liiketoiminnan tuloksellisuuden kehittämisestä selkeiden kaupallisten tavoitteiden, KPI-mittareiden ja operatiivisen toiminnan avulla. Tehtävässäni yhdistyi strateginen johtaminen ja käytännön kaupallisen tekeminen. Vastuualueisiini kuuluivat muun muassa myymäläpäälliköiden johtaminen, inspirointi, myyntilukujen vahva ymmärrys, tuloksen ymmärrys, asiakaskokemuksesta huolehtiminen, kampanjasuunnittelu, hintojen seuraaminen, katteen kanssa työskentely, myymäläavaukset, koulutus, rekrytointi, esillepanojen koulutus, varastonhallinnan merkitys tuloksen kasvattamisessa, tuotelanseeraukset sekä kaupallisten strategioiden onnistunut jalkauttaminen kaikissa alueeni myymälöissä.
Minun vahvuuteni on lukujen ymmärrys ja niiden yhdistäminen myynnin kasvattamiseen. Olen nostanut tavoitteellisesti eri tuotekategorioiden myyntiä ja alueeni on aina sijoittunut eri kilpailuissa hyvin. Esimerkiksi ihonhoitotuotteiden kategoria on kasvava markkina paitsi NORMALilla myös muussa vähittäiskaupassa. Kannustin ja motivoin alueeni myymälöitä keskittymään vahvasti tähän kategoriaan. Annoin paljon ajatuksia ja käytännön vinkkejä, mutta jokaisella Store Managerilla oli vapaus päättää, miten he halusivat toteuttaa kyseisen tavoitteen omassa myymälässään. Kahdessa kuukaudessa alueeni ihonhoitotuotteiden myynti kasvoi 20 %. Olen toteuttanut paljon vastaavanlaisia kaupallisia fokusalueita ja ollut myös mukana kouluttamassa koko Suomen organisaatiota tärkeimmän kategoriamme osalta sekä etsimässä jatkuvasti uusia kasvumahdollisuuksia. Kehitin myös myymäläpäälliköiden ymmärrystä tuotealennusten, kampanja-alennusten ja poistojen suorasta vaikutusta tulokseen. Yhdessä löysimme jokaiselle myymälälle parhaiten toimivan tavan tehdä myynnin kasvua, päästä eroon vanhasta kampanjasta riskeeraamatta tuloksen kasvua.
Uskon, että NORMALilta saamastani kokemuksesta olisi paljon hyötyä myös monelle yritykselle. NORMAL on innovatiivinen ja moderni vähittäiskaupan yritys, jossa seurataan aktiivisesti trendejä ja kehitetään toimintaa jatkuvasti. Työskentelyni aikana avasin yli 20 uutta myymälää ja olin merkittävässä roolissa rakentamassa sitä myynnin, operatiivisen toiminnan ja kaupallisen tekemisen kokonaisuutta, joka NORMALilla on tänä päivänä.
Tärkeä osa tehtävääni oli valmentaa myymäläpäälliköitä ymmärtämään, miten kaupalliset päätökset, tuotteiden esillepano, hinnoittelu ja kampanjoiden toteutus vaikuttavat suoraan asiakaskokemukseen, myyntiin ja tuloksen kasvattamiseen. Uskon, että kestävät liiketoimintatulokset syntyvät yhdistämällä vahva kaupallinen ajattelu sitoutuneisiin ja tavoitteellisiin tiimeihin sekä ymmärtämällä tarkasti kunkin myymälän asiakaskunta ja sen tarpeet. Olen erittäin vahva luomaan kannustavan ja luottavan ilmapiirin ympärilleni. Uskon vahvasti, että motivoituneen henkilökunnan salaisuus on ilmapiiri, jossa henkilökunta kokee tulevansa kuulluksi ja tuntee, että häneen luotetaan. Virheistä ei rangaista vaan niitä juhlitaan osana oppimista.
Alueeni johtamisen lisäksi rekrytoin, perehdytin ja koulutin uusia esihenkilöitä Suomessa sekä aluepäälliköitä niin Suomessa kun kansainvälisestikin. Työskentely eri markkinoilla työskentelevien kollegoiden kanssa vahvisti kykyäni toimia monikulttuurisissa ympäristöissä, jakaa parhaita käytäntöjä sekä jalkauttaa yrityksen toimintamalleja onnistuneesti samalla, kun huomioidaan paikallisen liiketoiminnan tarpeet. Alueeltani olen kehittänyt useita myymäläpäälliköitä eteenpäin urallaan, niin myyntiin kuin aluepäälliköiksi.
Olen työurani aikana vetänyt satoja palavereja ja koulutuksia ja nautin suunnattomasti, kun pääsen puhumaan ja osallistamaan henkilökuntaa. Olen saanut hyvää palautetta selkeästä ja johdonmukaisesta tyylistäni.
Ennen NORMALia työskentelin Espresso House Finlandilla District Managerina. Vastasin kymmenen kahvilan operatiivisesta ja taloudellisesta tuloksesta seitsemässä eri kaupungissa. Vastuualueisiini kuuluivat muun muassa vuosibudjetit, myynnin kehittäminen, kannattavuus, rekrytoinnit ja liiketoiminnan suunnittelu. Johdin kymmentä Coffee Shop Manageria ja noin 150 työntekijää. Työskentelyni aikana johdin onnistuneesti kahdeksan uuden kahvilan avaamista ja vastasin projekteista aina rekrytoinneista ja budjetoinnista operatiiviseen suunnitteluun ja kaupalliseen lanseeraukseen asti.
Molemmissa organisaatioissa olen työskennellyt aktiivisesti kaupallisen suunnittelun, kampanjoiden toteutuksen, hinnoittelun, tuotelanseerausten, valikoimatyön, liiketoiminnan tulosten analysoinnin ja asiakaskokemuksen parissa. Nautin myyntidatan, KPI-mittareiden, asiakasymmärryksen ja markkinatrendien hyödyntämisestä uusien mahdollisuuksien löytämiseksi sekä kannattavuuden ja asiakasarvon kehittämiseksi.
Olen suorittanut Tradenomin -tutkinnon Jyväskylän ammattikorkeakoulussa, Tiimiakatemiassa. Opinnoissani yrittäjyyttä, johtamista ja liiketoiminnan kehittämistä opittiin rakentamalla ja kehittämällä oikeita liiketoimintoja käytännössä. Koulutus vahvisti kaupallista ajatteluani, analyyttistä osaamistani ja intohimoani jatkuvaan kehittymiseen.
Kollegani kuvailevat minua ystävälliseksi, luotettavaksi, kaupallisesti orientoituneeksi, analyyttiseksi, aktiiviseksi ja helposti lähestyttäväksi. Nautin vastuun ottamisesta, vahvojen suhteiden rakentamisesta ja käytännönläheisten ratkaisujen löytämisestä, jotka tuottavat mitattavia liiketoimintatuloksia. Viihdyn dynaamisissa ympäristöissä, joissa muutos tarjoaa mahdollisuuksia kehittää toimintaa, ja motivoidun kunnianhimoisista tavoitteista, jotka vaativat sekä strategista ajattelua että käytännön toteutusta. Kokemukseni lisäksi toisin yritykseen avoimen, rehellisen, välittävän, innostavan, empaattisen ja erittäin luotettavan persoonan. Olen lojaali, erittäin motivoitunut oppimaan uutta ja haluan jatkuvasti kehittää itseäni ja yritystä, jossa työskentelen. Opin parhaiten tekemällä ja arvostan työympäristöä, jossa viestintä on avointa, ystävällistä ja kannustavaa. Uskon, että virheet ovat osa oppimista ja kehittymistä, ja pidän tärkeänä ympäristöä, jossa henkilökohtaiseen kehitykseen panostetaan. Olen valmis antamaan kaikkeni onnistuakseni tässä uudessa tehtävässä, mikäli saan siihen mahdollisuuden.
Uskon, että teidän yritykset hyötyisivät minun kaupallisesta vähittäiskaupan kokemuksestani, johtamisosaamiseni ja vahvasta motivaatiostani. Etsin työtä, jossa pääsen kehittymään ja haastamaan itseäni sekä hyödyntämään vahvuuksiani: ihmisten valmentaminen, tulosten johtaminen, uusien myyntimahdollisuuksien löytäminen, dynaamisessa työympäristössä työskentely, innovatiivisuus, neuvottelut sekä kansainvälinen yhteistyö.
Keskustelisin mielelläni tarkemmin siitä, miten kansainvälinen vähittäiskaupan kokemukseni, liiketoimintalähtöinen ajatteluni ja johtamisosaamiseni voisivat yhdessä tukea teidän tavoitteitanne. Yhteystietoni saat sähköpostitse info@hiljainenrekry.fi -osoitteesta.
Kiitos ajastanne ja hakemukseni huomioimisesta. Odotan innolla mahdollisuutta kuulla teistä.
Ystävällisin terveisin,
Terhi
Kirjaudu työnantajaksi tai rekrytoijaksi, niin näet ilmoituksen koko sisällön.
